Iniciar una nueva relación comercial con un cliente o proveedor, implica un riesgo (o varios), pero hay formas de minimizarlos.
Tal vez, en la mesa de negociación todo va bien. El proveedor ofrece buena calidad en sus productos o servicios o las condiciones con ese posible cliente son bastante favorables para ti y todo parece ir bien para cerrar el acuerdo. Pero, en realidad, existen muchos factores que no están a simple vista y que conforman un riesgo comercial que podrían traer más problemas que beneficios a tu empresa.
Hay muchos factores a evaluar para conocer claramente el riesgo que enfrentamos, no es nada más conocer sus números, sino que es necesario tener una visión completa de cómo es la empresa, cómo es su reputación, cómo opera y cómo maneja la relación con sus propios clientes y proveedores, entre otros datos que nos den una "radiografía" de con quién estamos tratando en realidad.
Los siguientes son los puntos que serían convenientes analizar para tener esa visión que nos permita empezar una relación comercial con un índice de riesgo mucho menor para el futuro:
Conocer su límite de crédito nos dirá con claridad si cuenta con solvencia financiera.
Saber si la empresa o sus accionistas tienen algún tipo de demanda civil o mercantil y entender cómo está su situación fiscal, evitará problemas posteriores en la relación.
Analizar toda la información publicada en medios de comunicación y registros públicos, tanto de la empresa como de sus accionistas, nos ayuda a completar la imagen de con quien estamos tratando.
También es importante conocer a sus propios clientes y proveedores, analizar cómo se comporta la empresa con cada uno de ellos y validar su situación jurídica y fiscal.
Saber cuáles son sus indicadores económicos y financieros en los últimos años es fundamental para definir si será el socio comercial que esperas.
Hacer este análisis de riesgo no es fácil, pero es muy necesario para tomar decisiones informadas que fortalezcan a tu empresa y minimicen riesgos. Existen un sin fin de métodos para conocer el score de riesgo, sin embargo, existen soluciones más fáciles y rápidas para descubrirlo.
La buena noticia es que no tienes que encargarte de hacer esta investigación, ya que Ekatena se encarga de realizarla de forma automatizada.
El score de riesgo de tu potencial cliente o proveedor lo puedes consultar de manera digital y actualizarlo cada vez que lo necesites.
Para obtener un score de riesgo preciso es necesario realizar el análisis con información correcta y actualizada, es por esto que es esencial no depender únicamente de información proporcionada por el prospecto. Con Ekatena tienes la certeza de que la información con la que se genera el score de riesgo, proviene en su totalidad de fuentes oficiales.
Una vez que analices la información podrás tomar las siguientes decisiones:
Evaluar el riesgo del cliente
Aceptar o rechazar la relación con él
Clasificarlo por su nivel de riesgo
Modificar o no el acuerdo comercial
Sin duda, una de las mejores decisiones que puedes tomar para tu empresa es tener acceso a toda esta información antes de aceptar a un nuevo cliente o proveedor. Solicita una demostración aquí.
